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也不在于它是一款超融合产品,ZStack提出了3种合作模式OEM合作、认证合作、集成合作
2020-02-16

ZStack开始无处不在,因为云计算本就应该无处不在。4月16日,ZStack在京重磅推出两款新品,一款是“风筝”——ZStack Mini,它不是传统意义上的“超融合”,但支撑了ZStack在边缘节点的落地;另一款是“风筝线”——ZStack CMP,它也不是传统意义的“多云管理平台”,其是ZStack混合云战略的重要延伸和拓展。由此,混合云的“风筝线”,两端联接了云端和边缘,ZStack形成了多元化的云平台底座。

专注于产品化云平台的ZStack重磅发布ZStack Mini和ZStack多云管理平台。

ZStack Mini是不是“超融合”

4月16日,以互联融合,混合云向边缘延伸为主题的2019 ZStack新品和合作伙伴战略发布会,在京盛大举行。专注于产品化云平台的ZStack,重磅发布ZStack Mini超融合一体机和ZStack多云管理平台2大新品。

言归正传。4月16日,ZStack创始人兼CEO 张鑫携产品研发团队进行了四年来最重要的产品发布。从0.6版到3.4.0版,四年时间,ZStack历经了大小22个版本的迭代,但其还是那家专注IaaS产品化公司,还是那家坚持“普惠云计算”的企业。

这次发布的ZStack Mini和ZStack CMP两大新品,都是ZStack围绕IaaS领域的延伸和拓展。ZStack CMP是ZStack混合云战略的深化,是混合云的延伸,而ZStack Mini则是ZStack在边缘计算的落地产品。

ZStack 2大新品重磅发布

基于最新的多元产品组合,ZStack提出了3种合作模式OEM合作、认证合作、集成合作,并携手众多伙伴现场发布合作伙伴战略聚力云舟 共创未来。

当然,这次的主角有所不同。ZStack面向云计算的边缘节点,放出一只“风筝”,而“风筝线”依然牢牢攥在ZStack的手中。ZStack Mini就是那只“风筝”,其意义不在于,它是ZStack推出首款软硬一体产品,也不在于它是一款超融合产品,甚至张鑫犹豫了很长时间,是否以“超融合”,来定义ZStack Mini的产品属性。

此次ZStack合作伙伴战略的发布,是ZStack摸索1年多、交付200家客户的实践推动。凭借ZStack的产品化优势,合作伙伴不仅实现了像卖一套Windows那样售卖ZStack,而且获得了从技术、产品到市场、商务等全方位的赋能,真正实现了合作共赢,诠释了ZStack 让每一家企业都拥有自己的云这一使命。

通常理解,超融合是将计算、存储等功能融合为一,属于私有云的部署形态之一,但并未刻意强调,产品的应用场景和物理位置属性。当然,“超融合”还有另一渠道属性,它有时也会出现在云初创企业的战略转型节点中。项目型的云初创企业会“借壳”推出“超融合”,实现自身业务从定制化到产品化,从项目服务到渠道销售的转型。

众多大咖齐聚ZStack年度发布会

ZStack飞入边缘节点

发布会围绕混合云、多云管理、边缘计算等主题,深度探讨了混合云发展趋势、用户实践、新品及合作伙伴战略等内容,并现场Demo展示了2大新品,为广大一线用户及合作伙伴,带来了一系列解决方案、落地实践等。

显然,ZStack并不存在上述企图,ZStack本身就是一家产品化公司,并不需要“借壳”,其始终坚持“4S”的产品特征,也在业内首家提出:“普惠云计算,云计算平台部署交付,就应该像安装Office、Windows一样简单。”

来自中国信息通信研究院云计算与大数据研究所云计算部主任栗蔚,阿里云专有云混合云产品总监谢宁、阿里云北区生态部门总监韩朝晖等领导和专家;以及来自旭阳集团信息技术部主管纪海宝,农信互联网络与系统部总监陈健源等标杆客户;同时还有包括神州光大CEO 高峰、CTO 钟启彬、COO 闻军,北京群智合云服务运营总监邢文倩,安徽安联云总经理夏鸣,北京科云互联云事业部副总熊晓东、XSKY市场总监于君在内的众多合作伙伴,此外更有百余家资深媒体记者,近500人齐聚北京维景国际大酒店以及线上直播平台约5万人,共同见证2019年ZStack新品和合作伙伴战略发布,展示出整个混合云生态圈的关注和支持。

但问题也由此而来,ZStack Mini究竟以何定位?

不仅如此,时值ZStack 4周年,场内不仅有新品的全方位实操演示,场外更精彩展示了ZStack 4年演进历程,为嘉宾们献上一场丰富多彩的云计算内容盛宴,充分展示了产品化云计算的魅力和成果。

首先,ZStack Mini并不娇气,这是其现阶段最大的差异化特征。ZStack Mini是一款工业级产品,而非企业级产品,关键部件平均无故障时间超过10年,服务器部件全冗余。如此身体体质,使ZStack Mini可适合各种粗糙的环境,例如工厂车间、铁路隧道等,哪怕汗流浃背、哪怕粉尘飞扬,也不会影响ZStack Mini快乐的工作。

信通院栗蔚:混合云持续火热,边缘场景需求日益高涨

同时,ZStack Mini也是一只“风筝”,“放飞”了混合云。ZStack Mini借以超融合的产品形态,将混合云应用场景延伸至边缘节点。例如,智能摄像头已经从“看见”场景,进化到“理解”场景;再例如,工业互联网在线质量监测,和异常分等应用场景,均需要有高稳定、低延时的边缘节点系统进行支撑。

2019年,多云管理、混合云再度成为业内热点。据信通院云大所云计算部主任栗蔚介绍,2019年云计算市场处于快速发展阶段,云与端相互协同、云与网相互融合,云管、云网成为多云混合的关键,边缘计算是云计算时代的边缘节点等成为业界关注的热点话题。

ZStack Mini的定位正在于此,借助工业级硬件标准+轻量云平台,将混合云延伸到边缘,为边缘场景就近提供计算能力,也可与中心节点保持同步协同。

信通院云大所云计算部主任栗蔚

合作伙伴的“任意门”

阿里云专有云混合云产品总监谢宁同样表示,对2019年混合云市场充满期待,据谢宁介绍,阿里云在产品、市场、销售、伙伴等多个层面均与ZStack有着深度的战略合作。ZStack阿里云版,既是ZStack混合云产品,也是阿里云专有云敏捷版的家族成员。目前,两家携手已经交付完成10多个行业的上百家企业云平台。未来在混合云的企业客户市场,ZStack+阿里云,还有无限可能!

当然,ZStack Mini也另有其生态意义,ISV长于应用场景研究,但也分身乏术,难有精力“上山下乡”,完成全国业务布局。而ZStack Mini就如ISV合作伙伴的哆啦A梦“任意门”,可实现“平台+应用”的一体化部署,方案交付“开箱即用”,也形成了ZStack与ISV,“开箱即用”的伙伴合作模式。

阿里云专有云混合云产品总监谢宁

“其实,云平台属底层云操作系统,本身并没有业务属性。ZStack Mini支持软硬一体化部署模式,但并非‘平台+应用’的简单叠加。”ZStack产品研发总监 宁波说。举例说明,面向与视频流相关的人工智能应用,ZStack Mini均针对GPU、对象存储等基础资源,进行了深度调优验证。

5G网络,万物互联时代,边缘数据也迎来了爆发性增长,工业、农业、能源、运输、安防等传统行业开始探索在靠近数据生产者的边缘提供数据处理的功能,来解决大量异构设备和网络带来的复杂性问题,以及生产数据的实时性和可靠性问题。云计算作为物联网的大脑,会将大量边缘计算无法处理的数据进行存储和处理,整理和分析,并反馈到边缘设备,增强局部边缘计算能力,由此边缘场景需求日益高涨。

“ISV伙伴也可将工业互联网APP、人工智能应用软件,预植入ZStack Mini平台,用户开箱即用,ISV也不必奔波于项目现场。”宁波说:“未来,ZStack Mini还将自带SD-WAN功能,可实现随时随地公有云连接。因此,无论是应用分发,还是混合云应用,ZStack Mini都是一款完全差异化的‘超融合’。”

大型企事业单位业务覆盖广,提供业务支撑的IT系统也要分散到全国各个城市,但是建设各分支机构数据中心时却面临着IT技术复杂、建设成本高、人才储备不足等诸多痛点。面对分散建设、规模有限、成本受控的场景,企业需要足够简单、好用、稳定的一站式解决方案。

发布会精彩展示区

标杆客户:产品化ZStack助力客户上云表现如何?

面向集团管理的CMP

面对持续火热的混合云市场,日益高涨的边缘场景需求,ZStack产品化战略助力客户上云表现如何呢?旭阳集团、农信互联作为ZStack的标杆客户代表进行了非常精彩的实践分享。

承接应用场景和合作伙伴的话题。如果说ZStack Mini是边缘节点上的“小云”,是ZStack面前边缘节点放飞的一只“风筝”,ZStack多云管理平台就是ZStack手中紧握的“风筝线”。

旭阳集团信息部主管纪海宝回应道:产品化的ZStack云平台,不仅平台架构与服务全国产化,同时集成了私有云和公有云的优势,通过云平台统一管理,易维护,易扩展,资源部署快等优异特性,极大降低了旭阳集团的投资建设成本、电力成本、硬件维护成本等,将旭阳集团投入到IT建设与维护的资源释放出来,为集团发展转型奠定了坚实的IT基础。

以产品的角度,ZStack针对不同场景的产品,已形成高度相关的,“一朵大云+数朵小云+边缘节点纳管”的云平台底座。而以生态维度,ZStack CMP搭通了天地线,尤其适合合作伙伴拓展集团企业、工业互联网、智慧交通等领域场景。

农信互联网络与系统部总监陈健源回应道:历经多次复杂选型对比以后,最终从OpenStack切换到ZStack,农信互联不仅选择了一个稳定可靠的云平台,而且完成了从公有云、私有云到混合云的全面实践,由此也获评2017年信通院混合云十大标杆案例。目前,农信互联已经在ZStack云平台上运行了2年的时间,为实际业务运营提供了扎实高效的云平台。

ZStack合作伙伴代表参与战略发布

农信互联网络与系统部总监陈健源

“对于使用ZStack的混合云客户,ZStack CMP肯定比第三方多云管理方案更优秀。目前,ZStack已经支持阿里云公共云的四大件。当然,ZStack CMP并不是说只能管理自家的产品,对于其他主流公有云,会根据客户需求保持一种开放的态度。”ZStack高级产品经理 丁阔说:“ZStack CMP是ZStack 整体解决方案中的延伸和补充。”

ZStack 张鑫:初心未改,混合云向边缘延伸水到渠成

回顾ZStack的发展状态。2018年,ZStack就已新增近200家企业级客户,而同时部署十余套ZStack的大型集团客户,也不在少数。也就是说,ZStack目前发展阶段,必须要求其强化混合云管理解决方案。

从0.6到3.4,4年时间,22个小版本,对产品化之路的专注与坚持,ZStack在用户市场不断收获认可和青睐。此次ZStack Mini和ZStack CMP的发布,ZStack的客户和合作伙伴均表示出了很高的期望,ZStack自己又是如何看待呢?

“ZStack CMP支持‘大云+小云’的同步镜像管理,可以将集团客户分散在全国不同地域的ZStack云平台,以及部署在边缘场景中的ZStack mini,统一进行纳管,并同步生成监控运维报表。”丁阔说。

据ZStack创始人兼CEO张鑫介绍,云计算实质上是一种普惠技术,作为全社会的基础设施,让全社会各行各业都受益,而IaaS层作为云计算的基础,只有通过产品化、标准化才能真正落地实现普惠。门槛太高,用户用不起来、用不好的产品是无法实现这一目标的。

从数据面打通到更好用的管控面

对此,张鑫表示,作为一家产品化的云计算公司,ZStack定位始终聚焦IaaS,并跟随客户需求和市场节奏进行迭代。历经4年发展,ZStack从私有云到混合云,从混合云延伸到边缘,又向上拓展了CMP,演化出了ZStack、ZStack mini和ZStack CMP多元产品线,ZStack Mini更适合边缘计算,ZStack CMP更适合集团管理,三者彼此相互关联、高度互补,进一步降低客户以云计算为基础的数字化转型门槛,真正实现普惠技术。

当然,ZStack一直以混合云能力著称。2017年,其就与阿里云合作,推出ZStack阿里云版,彻底打通了私有云和公有云的数据面和控制面。该产品既是ZStack混合云产品,也是阿里云专有云敏捷版的家族成员。

同时,张鑫表示,支持国产化和自主创新会是中国基础设施领域的长期诉求,ZStack持续推进对多家主流国产芯片、国产服务器、国产操作系统及应用等的支持,用实际行动助推中国IT基础设施全面云化,目前政府、公安、电信、金融等众多行业用户,已经部署在ZStack云平台上。

同年,中国信通院评选出“中国十大混合云标杆案例”,ZStack独占三席,获奖数量最多。而ZStack CMP的推出,将成为ZStack的混合云门户,将安全、大数据、人工智能等新应用场景统一进行纳管。

ZStack创始人兼CEO张鑫

再深究技术细节。其实,仅是数据面打通,已经非常了不起,客户可以将数据一键备份至公有云,而且备份过程还实现切片加密,既不必担心数据安全问题,也节省了异地灾备费用。而此次发布ZStack CMP,是两年前产品路线的延伸,可实现管理多种公有云、私有云及多种异构云基础设施,具备多云平台接入、全栈资源管理、智能监控运维、云费用管理、IT自服务、聚合监控大屏等优异特性,尤其适合大型集团客户,ZStack CMP可以将集团客户分散在全国不同地域的多套ZStack统一纳管起来。

ZStack产品团队:2大战略新品备受瞩目,新在哪里?

举例说明,ZStack正在联合神州光大等合作伙伴,参与建设湖北、湖南等多地工业互联网平台建设。制造业客户则可通过ZStack CMP,实现数据实时采集、实时传输至公有云。而通过人工智能“大脑”处理,控制指令又可反向传输回馈至应用边缘。

发布会上,ZStack2大战略新品备受瞩目,其中的新体现在何处?

多元化的产品组合

新品1 ZStack Mini 超融合一体机

历经4年发展,ZStack从私有云到混合云,从混合云延伸到边缘,又向上拓展了CMP,演化出了ZStack、ZStack mini和ZStackCMP多元的产品线,三者彼此相互关联、高度互补,进一步践行了“普惠云计算”。

据ZStack产品研发总监宁波介绍,ZStack Mini,结合ZStack核心引擎的灵活强大和双子星硬件的高度集成化,只需两节点就可以起步,降低用户TCO总成本、提供超小型云计算一体机,具备功能完善、轻量易用、弹性扩展、高可用部署、助力边缘计算等诸多优异特性。在工业制造领域、AI新应用领域如安防、监控等方面,ZStack携手合作伙伴落地了很多案例,如徐工集团,长虹集团,瑞声科技,长飞电缆、美亚柏科等。同时,近期湖南、湖北等地百万企业上云,ZStack也会联合合作伙伴力推ZStack Mini。

而伴随着ZStack多元化的产品组合形成,2019年,ZStack全国渠道巡展也已经同步启动,ISV、系统集成商、IDC服务商、公有云服务商、服务器等IT硬件设备企业,都将成为ZStack的合作伙伴。

据ZStack产品研发总监宁波

ZStack 合伙人销售副总裁 肖昉表示:“基于多元化的产品组合,ZStack为合作伙伴提供了3种合作模式:OEM合作、认证合作、集成合作,而商机报备、销售激励、技术赋能等一系列政策体系,也已经一应俱全。ZStack正在推出最有温度的渠道政策,帮助合作伙伴降低进入云计算市场的门槛。”

新品2 ZStack多云管理平台

原文来自公众号:张戈BP,作者:张戈

据ZStack高级产品经理丁阔介绍,ZStack CMP,深度结合用户需求,管理多种公有云、私有云及多种异构云基础设施,具备多云平台接入、全栈资源管理、智能监控运维、云费用管理、IT自服务、聚合监控大屏等优异特性,尤其适合大型集团客户,ZStack CMP可以将集团客户分散在全国不同地域的多套ZStack统一纳管起来。目前,ZStack CMP已经实现接管阿里公共云四大件,未来ZStack CMP还会作为云的门户,将安全、大数据、人工智能等新应用场景纳入进来,以更好满足客户的上云需求。

ZStack高级产品经理丁阔

不仅如此,ZStack售前方案专家 曹伟森、薛延安分别在现场做了ZStack Mini 和ZStack CMP 的Demo演示,场外也设置了产品展台,近距离为现场嘉宾展示了新品多个独特的功能,赢得现场嘉宾好评不断。

ZStack肖昉:合作伙伴战略首发,云+应用如何共赢?

云计算发展到今天,客户不再只是关注云平台本身,而ISV、系统集成商、软硬件渠道商、代理商等合作伙伴也面临向云业务转型的挑战,将云平台与合作伙伴多年的行业积淀相结合,可以更好地满足不同行业不同客户的需求。一直以来,ZStack凭借产品化优势,与众多合作伙伴实现了合作共赢,颇受伙伴认可。对此,北京群智合作为ZStack的核心合作伙伴代表做了精彩的实践分享。

北京群智合云服务运营总监邢文倩回应道:产品化交付、开源自主可控不仅降低了双方合作门槛,更给双方合作空间带来无限可能。2019年,北京群智合将作为ZStack的金牌合作伙伴,为客户提供可同时纳管VMware及阿里云公共云的一站式混合云解决方案。

北京群智合云服务运营总监邢文倩

ZStack合伙人销售副总裁肖昉随后深入解读了ZStack全线产品客户价值和合作愿景,据肖昉介绍,ZStack IaaS将作为核心产品,与ZStack Mini、ZStack CMP共同构成ZStack全线产品体系,其价值在于:

面向政府部门,提供安全、可靠、自主、可控的中小规模云计算平台;面向企业客户,提供简单、健壮、弹性、智能的云计算平台;面向制造业IoT,提供灵活、稳定、易维护的边缘计算及多云管理解决方案。

对此,合作伙伴可以通过OEM合作模式、认证合作模式、集成合作模式三种方式,加入ZStack合作伙伴体系。利用ZStack产品化、标准化优势与不同合作伙伴合作,助推合作伙伴面向云业务转型,让客户拥有自己的云,真正实现聚力云舟 共创未来!

ZStack合伙人销售副总裁肖昉

产品化、标准化有力地降低了伙伴合作成本,让ZStack具备了优秀的渠道亲和力。从2017年杭州云栖ZStack联合25家合作伙伴照亮云栖 寻找混合云生态闪亮之星,到2018年首次全国10城产品渠道巡展,ZStack已经与业内众多合作伙伴建立开放式合作,并落地了众多标杆案例。今天,北京科云互联、北京群智合、安徽安联、神州光大、北京乘云、XSKY作为合作伙伴代表,在发布会压轴环节闪亮登场,共同参与了ZStack合作伙伴战略的发布。

结语

互联融合,混合云向边缘延伸,2019 ZStack新品和合作伙伴战略发布会暂时告一段落。

ZStack历经4年,从技术产品到市场销售,都将迎来一个崭新的发展阶段:

技术产品方面:ZStack聚焦IaaS,其产品家族将涵盖ZStack私有云、ZStack混合云、ZStack CMP,以及软硬一体的ZStack Mini,一如既往的通过产品化优势,全面服务企业用户轻量、便捷地上云。

市场销售方面:继续与阿里云等众多合作伙伴深入战略合作,面对中国的云计算发展现状,从国产适配到企业市场推广,ZStack都将全力以赴,凭借云计算领域的深厚技术积累,与众多伙伴一起共创未来。

未来,ZStack将继续坚持初心,以产品化理念不断拓展和延伸更多混合云场景,并携手更多合作伙伴,共同致力于让每一家企业都拥有自己的云。

责任编辑:李丽